视频专访丨李雪冰博士：质量+推广+服务打天下

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  不久前，美国PMI公司欧洲与中东区经理和印度区经理在中华区总经理顾立维的陪同下访问了百特。美国PMI是一家在世界多孔材料孔径空隙测量技术领域处于领头羊的公司，百特与国外先进企业的互动也不是第一次了，近几年百特仪器频频出口到美国、日本、加拿大、韩国、印度、泰国等十几个国家和地区，百特是怎么样才能做到的呢？百特的仪器又有什么特别之处呢？为此我们在IPB2018展会上采访到了百特CTO李雪冰博士。

  海外市场一直是百特的梦想和目标。产品出口海外第一点也是最重要的一点就是产品的品质。海外和国内产品的品质衡量准则有一定的差距，如何满足海外客户的需求是百特一直以来努力的方向。第二，现在早已不是“酒香不怕巷子深”的年代了，李博士表示：“我对我们的产品是十分自信的，但是产品要走出海外，让客户了解，那么对于品牌的建设和推广是非常有必要的。”今年4月份百特参加了美国芝加哥的粉体展、德国分析仪器博览会(Analytica)和陶瓷展览会(Ceramitec)，通过这一些渠道让更多海外客户知道百特，了解百特，从而逐步加强合作。最后一点，在做好这些工作的基础上还需要注意提供服务的方式和纽带，这一块就需要合作商和代理商的加入，这也是百特海外战略的一种重要方法。 “通过这三个方面的工作，我们的仪器才能逐步往海外去走。”

  多年来，百特在仪器的技术、开发、研发等方面不断推进。比如最新的Bettersize2600激光粒度仪采用正反傅里叶结合的方式，把四五十年来一些激光粒度仪光路结构的优点更好的发挥出来。还有最新的Bettersize2600湿法微量和Bettersize2600干法微量，很多海外和医药行业的客户对样品量的要求非常高，因为样品非常珍贵，数量又很少，这些仪器就是针对他们设计的。

  粒度仪行业今年的市场状况如何也是很多业内有关人员关心的问题。李博士表示今年是一个很特殊的年份，一方面新能源产业、生物制药及芯片这几大行业都相继爆发，其中锂电池和生物制药行业对颗粒度的检验测试要求都比较高，给粒度仪市场带来机遇，基于这些原因，百特在这一领域取得了比较长足的进展。但是另一方面现在挑战也很大，锂电池方面补贴政策下滑、产能过剩以及后续投资过热等问题都对未来的不确定性产生冲击；生物制药方面，受长春长生制药事件的影响，后续对数据的完整性、检测方法学要求慢慢的升高，对于生物制药这个特殊的行业，认证检验测试标准要求未来也是慢慢的升高的，对检验测试仪器也会提出新的更高的要求。所以对百特来说，这些工作都要做并且做好。机遇与挑战往往都是并存的，企业有挑战才有发展动力。

  今年百特签了重要的欧洲代理商，成立了应用实验室，提供comprehensive solution（综合解决方案），更好的告诉客户仪器怎么使用。明年百特将全面推出Bettersize400计数器、zata电位（结合了分子量测试、纳米测试），包括新的附件和分散方式……李博士最后表示：“从战略角度来看，为稳固海外市场我们将引入更高端的检测体系到我们的质量控制标准里，目的很明确，就是坚持‘中国品牌，世界品质’。我们也希望把这一块能够全方面提高。”

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